Свържете се с нас: +359 2 852 57 07  office@trainingacademy.bg
Абонамент

ИНФОРМАЦИЯ ЗА КУРСА

Продължителност на курса:  5 часа и 14 мин.
Видео обучения: Да
Аудио обучения: Не, само в пълната версия
Категория: Продажбени умения
Ниво: Напреднали

Участие в затворена VIP група: Не, само за пълната версия
Сертификат: Не, само в пълната версия
Брой уроци: 6 урока в 48 части
Възможност за стаж в топ компания: Не

ЗА КОГО Е ПОДХОДЯЩО ТОВА ОБУЧЕНИЕ

За експерти в своята област, които работя с клиенти ежедневно

За професионалисти, които искат да изградят блестяща кариера

За мениджъри, които искат да изградят печеливш бизнес

За предприемачи и фрийлансъри, който искат да печелят повече

С КАКВО ЩЕ ТОЗИ КУРС ЩЕ ВИ БЪДЕ ПОЛЕЗЕН

Този курс е за търговци и предприемачи, които навлизат в тази професия. Курсът е насочен изцяло към предаване на практически знания и умения. С него всеки млад търговец ще може да развие професионални умения, с които да надмине конкуренцията. Информацията е специално подбрана и насочва участника към усвояване на най-практичните и модерни практики в днешната висококонкурентна среда. След като завършите нашето обучение ще сте придобили знания и умения, които да ви издигнат над масата търговци.

ОПИСАНИЕ НА ТЕМИТЕ ВКЛЮЧЕНИ В КУРСА

УРОК 1:СЪЗДАЙ ПЕРФЕКТНАТА ПОЗИЦИЯ

Първият урок от Основната програма е посветен на темата за умственото позициониране на търговеца в съзнанието на своите клиенти и позициите, които заема според тях.

По време на обучението ще разгледаме начините, по които клиентите ви възприемат като професионалисти и ще обсъдим кои са ефективните техники за правилно позициониране и създаване на стабилни основи в техните умове.

УРОК 2: ОТКРИЙ СВОЯ ИДЕАЛЕН КЛИЕНТ  

Втори урок от програмата е свързан с откриването на идеалния клиент. Да има ясно определени цели е ключово за всеки търговец и предприемач, но още по-важно е да знае точно към кого да се насочи.

По време на това обучение, темите, които ще обсъдим подробно са характеристики на идеалния клиент, типове клиенти и видовете категориите, в които попадат, както и техники за определяне на клиента при първа среща с него.

УРОК 3: СЪЗДАЙ СВОЯ ПРОДАЖБЕН ПРОЦЕС

Третата част от програмата е посветена изцяло на продажбения процес. Теоритичната подготовка при него без съмнение е важна, но конкретни умения от практиката са много по-труднодостъпни.

Доброто познаване на процесите, както и начинът на мислене и действие на клиента, ви позволяват да подобрите резултатите си като търговци и предприемачи. По време на това обучение ще разгледаме различни техники за успешни продажби.

УРОК 4: ИЗГРАДИ ПЕРФЕКТНА ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Вие сте търговец или предприемач, познавате клиентите си, запознат сте с продукта, който продавате… но колко сте уверени при самия разговор? Когато сте подготвени и имате добър скрипт, вие сте уверени в себе си и сте по-съсредоточени в процеса.

По време на четвъртия урок от Основната програма, ще разгледаме различни примери за търговски презентации и ще разберете как да изградите собствен скрипт за успешни продажби.

УРОК 5: ПОБЕДИ ВЪЗРАЖЕНИЯТА

Петата тема от обучението е посветена на възраженията. Как изглежда един търговец или предприемач в очите на клиентите си, пряко засяга тяхната настройка спрямо него и продуктите, които представя.

Темите, върху които ще се фокусираме в тази тема, са свързани с успешните техники за създаване и запазване на добрия имидж, изграждане на ползотворни взаимоотношения с клиентите, както и етапи при блокирането на възражения.

УРОК 6: НАУЧИ СЕ ДА ПРЕГОВАРЯШ

Доброто презентиране и изграждането на доверие в клиента, към търговеца, продукта и компанията води до завършена сделка. Поведението на търговеца и неговото отношение спрямо продукта, който презентира, определят скоростта на достигане до тази сделка.

Тук ще отбележим различни начини за изграждане на партньорство между търговеца и клиента, ще проследим и етапите за успешно завършване на продажбения процес.

ЛЕКТОР 

DSC03489 as Smart Object-1

Вергиния Къшева-Накова

Маркетинг консултант, професионален лектор и основател на CourseLab и Training Academy. Тя има 10 години опит, повече от 15 000 обучени мениджъри и търговци, бизнес коуч на едни от най-успешните български лидери, хиляди часа обучения, менторство и консултации в цяла Европа и Русия, работа с най-големите марки на пазара като HAPPY, MAZDA, Eurofootball, Green Life, Vivacom…

Разгледай всички онлайн обучения от Вергиния Къшева-Накова

Съдържание на обучението

Начало
Начало – анкета 00:00:00
УРОК 1: СЪЗДАЙ ПЕРФЕКТНАТА ПОЗИЦИЯ
Силата на умственото позициониране – Въведение (ЗК) (Free) 00:03:00
Част 2 Силата на умственото позициониране – Какво е умствено позициониране (ЗК) (Free) 00:05:00
Част 3 Силата на умственото позициониране – Заемане на позиция в ума на клиента (ЗК) (Free) 00:04:00
Част 4 Силата на умственото позициониране – Фиксирана позиция в ума на клиента (ЗК) (Free) 00:01:00
Част 5 Силата на умственото позициониране – Упражнение (ЗК) (Free) 00:01:00
Част 6 Силата на умственото позициониране – Закон на маркетинга (ЗК) (Free) 00:01:00
Част 7 Силата на умственото позициониране – Пример от практиката (ЗК) (Free) 00:09:00
Част 8 Силата на умственото позициониране- Казус 1 “Къде да рекламирам, за да имам повече клиенти?” (ЗК) (Free) 00:04:00
Част 9 Силата на умственото позициониране – Казус 2 “Губите ли своя фокус?” (ЗК) (Free) 00:03:00
Част 10 Силата на умственото позициониране – Казус 3 “Индиректна конкуренция” (ЗК) (Free) 00:03:00
Част 11 Силата на умственото позициониране – Пример “Умствена позиция” (ЗК) (Free) 00:04:00
Умствено позициониране ТЕСТ (Free) 00:00:00
УРОК 2: ОТКРИЙ СВОЯ ИДЕАЛЕН КЛИЕНТ
Част 1 Как да открия идеалния клиент за своя бизнес – Таргетиран и идеален клиент (Free) 00:04:00
Част 2 Как да открия идеалния клиент за своя бизнес – Таргетиран и идеален клиент- пример от практиката (Free) 00:07:00
Част 3 Как да открия идеалния клиент за своя бизнес – Елементи на идеалната оферта (Free) 00:04:00
Част 4 Как да открия идеалния клиент за своя бизнес – Фактори, оказващи влияние върху решението за покупка (Free) 00:07:00
Част 5 Как да открия идеалния клиент за своя бизнес – Клиентите и техните проблеми (Free) 00:11:00
Част 6 Как да открия идеалния клиент за своя бизнес – Упражнение (Free) 00:01:00
Част 7 Как да открия идеалния клиент за своя бизнес – Хората не купуват стоки или услуги… (Free) 00:01:00
Идеален клиент ТЕСТ (Free) 00:00:00
УРОК 3: СЪЗДАЙ СВОЯ ПРОДАЖБЕН ПРОЦЕС
5-стъпкова Система за Успех в продажбите (ЗК) (Free) 00:04:00
Проблем-Решение-Оферта (ЗК) (Free) 00:01:00
Процес на продажби (ЗК) (Free) 00:14:00
Процес на покупка (ЗК) (Free) 00:20:00
Работен процес (ЗК) (Free) 00:09:00
Ниво на ефективност (ЗК) (Free) 00:10:00
Задаване на конкретни цели (ЗК) (Free) 00:06:00
Ключови индикатори за изпълнение (KPI) (ЗК) (Free) 00:10:00
Как да създам ефективен продажбен процес ТЕСТ (Free) 00:00:00
УРОК 4: ИЗГРАДИ ПЕРФЕКТНА ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Какво е скрипт за продажби? (ЗК) (Free) 00:02:00
Структура на скрипта (ЗК) (Free) 00:02:00
Стъпки в изготвяне на ефективен скрипт (ЗК) (Free) 00:04:00
Грешки при изготвяне на скрипт – част 1 (ЗК) (Free) 00:07:00
Грешки при изготвяне на скрипт – част 2 (ЗК) (Free) 00:08:00
Грешки при изготвяне на скрипт – част 3 (ЗК) (Free) 00:08:00
Грешки при изготвяне на скрипт – част 4 (ЗК) (Free) 00:05:00
Основни похвати за създване на добър скрипт (ЗК) (Free) 00:08:00
Примерен скрипт – важни точки (ЗК) (Free) 00:03:00
Изграждане на търговска презентация/скрипт ТЕСТ (Free) 00:00:00
УРОК 5: ПОБЕДИ ВЪЗРАЖЕНИЯТА
ПСИХОЛОГИЯ НА ВЪЗРАЖЕНИЯТА (ЗК) (Free) 00:27:00
Как да бъдем по-самоуверени пред клиент? (ЗК) (Free) 00:14:00
Етапи при блокиране на възражения (ЗК) (Free) 00:21:00
Справяне или Блокиране на възраженията? (Free) 00:07:00
Справяне с възражения ТЕСТ (Free) 00:00:00
УРОК 6: НАУЧИ СЕ ДА ПРЕГОВАРЯШ
Въведение (ЗК) (Free) 00:01:00
Коя е най-голямата пречката при реализирането на продажби? (ЗК) (Free) 00:09:00
Кои са НЕ-тата, през които преминава всеки търговец? (ЗК) (Free) 00:13:00
Психология на взимане на решения (Free) 00:10:00
Крива на мотивацията (ЗК) (Free) 00:12:00
Емоции и логика при взимане на решението (ЗК) (Free) 00:04:00
Преговори (ЗК) (Free) 00:14:00
Успешно завършване на продажбения процес (ЗК) (Free) 00:06:00
Техники за затваряне на сделката ТЕСТ (Free) 00:00:00
Финален тест
Финален тест (Free) 00:00:00

Отзиви за обучението

5

5
5 отзива
  • 5 звезди5
  • 4 звезди0
  • 3 звезди0
  • 2 звезди0
  • 1 звезди0
  1. Много доволна!

    5

    Обучението е изключително интересно и полезно. Теоретичната част лесно се запомня с представените примери. Препоръчвам на всеки, който иска да се развива в сферата на продажбите.

  2. Перфектно!!!

    5

    Кратко, структурирано и в същото време даващо адски много полезна информация за търговията, хората, клиентите, проблемните ситуации в работата на търговец и справянето с тях. Просто перфектно!

  3. Уникално е

    5

    Пълно с точна и правилна иформация, разказана с много примери.
    Обучението е перфектно за всеки начинаещ или успешен търговец който иска да установи кое му липсва и там да се развива.

  4. 6-те най-важни урока за това как да продаваш успешно и да печелиш от своя бизнес

    5

    Обучението е много добре структурирано, полезно и за хора, които нямат подготовка в продажбите. Развита е темата така, че да бъде по-разбираема и по-лесно за усвояване от потребителите на курса. Примерите дават ясна представа за конкретните казуси. Много полезен курс с практическа насоченост.

ВКЛЮЧИ СЕ СЕГА
  • БЕЗПЛАТНО
  • 7 дни
710 ЗАПИСАНИ




Training Academy

Вдъхновяващ бизнес | Щастлив живот | Пълноценни отношения

Училището, в което най-вдъхновящите тренери за личностно и бизнес развитие обучават хиляди хора да бъдат успешни и щастливи!

При нас ще откриете вдъхновяващи бизнес и корпоративни тренинги, коучинг и личностно консултиране.

НУЖДА ОТ СЪДЕЙСТВИЕ

Въпроси относно ОНЛАЙН курсове и всичко свързано с онлайн платформата: 
Телефон: +359/876 499 414
Email: online@trainingacademy.bg

Въпроси относно провеждане фирмен или корпоративен тренинг
Телефон: +359/876-68-76-79
Email: corporate@trainingacademy.bg

ИНФОРМАЦИЯ ЗА КОНТАКТ:

Адрес: гр. София, бул. „Витоша“ 19, ет. 3
Телефон: +(02) 852 57 07
Работно време: Понеделник – Петък от 9.30 до 17.30 часа
Email: office@trainingacademy.bg

 

Карта